SEGMENTASI PASAR DAN SASARAN PASAR

 

PENGERTIAN SEGMENTASI PASAR

            Segmentasi dalam pemasaran produk adalah pemetaan konsumen yang memiliki karakteristik, daya beli, kebutuhan yang berbeda-beda didalam situasi market tertentu. Secara otomatis konsumen ini akan menargetkan pembelian produk sesuai strategi pemasaran yang dianutnya. Biasanya segmentasi pemasaran dijadikan strategi perusahaan untuk mencari target konsumen yang tepat. Karena jika pemetaan ini sudah dikuasai, perusahaan bisa memproduksi barang/jasa yang memang dibutuhkan.

            Pengertian segementasi pemasaran yang lainnya adalah mempersatukan seluruh konsumen yang tertarget secara luas, menjadi lebih heterogen. Tujuannya tidak lain untuk meningkatkan efektifitas pemasaran sekaligus pemanfaat sumber daya produksi.

 

SYARAT SEGMENTASI PASAR

1. Segmentasi Harus Bisa Diukur

            Syarat menentukan segmentasi pemasaran yang pertama adalah segmentasi harus bisa diukur. Termasuk mengukur besar dan luas pasar serta daya beli yang potensial disana. Salah satu contoh hasil ukur dari segmentasi pasar adalah ketertarikan konsumen perempuan terhadap fashion dibandingkan laki-laki. Jika ukuran segmentasi ini sudah ada tentu pebisnis lebih mudah ketika mencari pelanggan.

2. Segmentasi Pasar Logis dan Bisa Dijalankan

            Sebuah segmentasi sudah seharusnya logis dan potensinya cukup besar agar dapat menghasilkan keuntungan. Strategi semacam ini merupakan langkah penting sebab meskipun kita telah mengantongi karakteristik dan kebutuhan pasar, semua akan sia-sia tanpa adanya pemetakan pasar yang logis dan substansial.

3. Harus Ada Target Segmentasi yang Ingin Dicapai

            Jika ingin membuat segmentasi pasar tentukan dulu poin-poin penting yang menjadi target strategis. Pastikan target tersebut masuk akal sehingga bisa dicapai melalui sistem segmentasi. Target dari segmentasi pemasaran perusahaan disebut juga pasar tertarget. Dari sini akan muncul pemetaan pasar mana yang diprorioritaskan dan yang tidak.

4. Pasar Lebih Heterogen dan Target Luas

            Ketika menerapkan pemetakan pasar, tentukan poin-poin penting yang nantinya menjadi target strategis. Agar hasilnya sesuai, pastikan target tersebut masuk akal dan dapat diakses. Karena sebaik apapun pemetakan pasar disiapkan, jika target tidak bisa diakses dan mustahil untuk dicapai, hasilnya pun kurang maksimal.

 

MANFAAT SEGMENTASI PASAR

1. Gagasan Pemasaran Lebih Jelas

            Manfaat yang pertama adalah gagasan pemasaran menjadi lebih jelas. Karena sebelum mensuplai barang yang perusahaan sudah mengantongi data konsumen yang akan membeli produk. Data-data ini tidak hanya terkait dengan karakteristik dan kebutuhan konsumen saja. Tetapi juga animo atau kemampuan daya beli masyarakat. Oleh karena itu perusahaan bisa menentukan gagasan pemasaran yang lebih tepat sesuai data-data konsumen.

2. Lebih Mudah Mengatur Produk

            Dengan adanya segmentasi pasar bisa dipastikan pengaturan produk menjadi lebih mudah. Karena sasaream konsumen dari produk tersebut sudah ada. Sehingga pihak perusahaan tinggal memasarakan saja.Ini pula yang menjadi alasan mengapa pemasaran pasca segmentasi pasar lebih efektif dan efisien. Karena peluang produk laris dibeli konsumen lebih besar dibandingkan yang tidak menerapkannya.

3. Menemukan Perbandingan Antar Pasar

            Jika menerapkan segmentasi pasar tentu pihak perusahaan sudah mengantongi karakteristik, daya beli, jenis marketing yang disukai, serta kebutuhan pelanggan. Tidak dimungkri terkait kpnteks ini, konsumen memiliki ukuran yang berbeda-beda.

            Karena hal itulah, pihak perusahaan bisa melakukan perbandingan antar pasar dengan melakukan pengelompokkan konsumen. Nantinya akan muncul hasil perbandingan kelompok mana yang lebih banyak membeli produk dan yang tidak.

 

PROSEDUR SEGMENTASI PASAR

1. Survey Stage

            Prosedur pertama adalah melakukan eksplorasi yang dikenal dengan istilah survey stage. Bentuk surveinya ditentukan perusahaan sendiri, baik dengancara melakukan wawancara, sebar angket maupun meminta saran dan minat masyarkat.

2. Analysis Stage

            Jika perusahaan sudah memiliki data-data awal terkait konsumen, maka informasi tersebut harus dianalisis terlebih dahulu yang dikenal dengan istilah analysis stage. Salah satu bidang analisis untuk segmentasi pasar adalah mencari tahu alasan-alasan munculnya sikap dan motivasi konsumen. Nantinya hasil analisis ini akan menjadi langkah awal pengelompokkan sesuai dengan sikap, motivasi dan penyebab-penyebab yang sama.

3. Profiling Stage

            Profiling stage adalah prosedur segmentasi pasar yang mana perusahaan mulai mengidentifikasi beberapa kelompok konsumen. Patokannya adalah data survei diawal ditambah data-data hasil analisis konsumen.Dari proses identifikasi ini akn muncul nama-nama kelompok konsumen yang akn dijadikan target penjualan. Jika semunya sudah lengkap baru produk dipasarkan kepada mereka sesuai dengan informasi yang sudah didapatkan.

 

JENIS SEGMENTASI DALAM PASAR BISNIS

1. Segmentasi Perilaku

2. Segmentasi Psikografis

3. Segmentasi Demografis

4. Segmentasi Geografis