PEMBELIAN PASAR BISNIS

• STRATEGI B2B MARKETING

    Strategi business-to-business (B2B) terdapat dapat dua jenis entitas yang dapat kita pasarkan dan jual produk atau layanan ke dalam bisnis dan individu meskipun, ada beberapa kesamaan dalam cara memasarkan dan menjual kedua entitas tersebut ada juga beberapa perbedaan utama . Dengan memahami bagaimana strategi marketing berbeda antara setiap entitas baik business-to-business ataupun businees to customer  anda dapat lebih meningkatkan proses penjualan dalam bisnis
 

• PERBEDAAAN 2B DAN B2C 

    B2B adalah saat seseorang menyalahkan upaya pemasarannya ke bisnis atau organisasi sedangkan B2C merupakan mengarahkan strategi pemasaran untuk menarik konsumen individu . Hal ini memainkan peran penting dalam bahasa dan jenis strategi yang digunakan serta tempat untuk beriklan .

 

• JENIS - JENIS MARKETING B2B  

1. Blogging 

    Dalam B2B harus memperhatikan bahasa yang akan digunakan .Postingan blog harus ditujukan untuk anggota tertentu dalam bisnis yang di targetkan .Misalnya dapat mengarakan mereka ke CEO atau kepala departemen pemasaran .Sebagian besar dalam pengambilan keputusan dalam bisnis ini meneliti dengan cermat sebelum memutuskan produk atau layanan baru yang akan digunakan .

2. Email 

    Merupakan cara pemasaran umum untuk mengkampanyekan B2B dan B2C .Untuk mendapatkan alamat email adalah dengan membeli akses ke database yang di kuratori.

3. Refferal 

    Adalah ketika menghasilkan penjualan melalui rekomendasi pelanggan sebelumnya .Menggunakan strategi ini dapat mendorong pelanggan sebelumnya untuk merekomendasikan bisnis kita kepada pengambil keputusan dalam bisnis lainnya.

4. Optimisasi mesin pencari (SEO) 

    Sebelum sebuah bisnis membuat keputusan dia akan melakukan banyak penelitian .Biasanya termasuk lapak pencarian internet dan menelusuri hasil teratas .Untuk memasarkan produk ke bisnis lain harus muncul di bagian atas pencarian kata kunci yang terkait dengan bisnis.

5. Media sosial 

Merupakan strategi pemasaran B2C yang umum namun efektif dalam penjualan B2B .Ini karena pengambil keputusan di bisnis lain juga ada di media sosial .Kita dapat menggunakan media sosial kita untuk mempromosikan produk.

6. Pemasaran Dagang dan Konvensi 

Adalah tempat yang tepat untuk bertemu dengan profesional industri lainnya dan mempromosikan bisnis adalah pertemuan pengambilan keputusan.

 

• CONTOH STRATEGI MARKETING B2B 

1. Software akuntansi yang sempurna untuk usaha kecil untuk mempromosikan mereka membuat serangkaian posting blog yang menjawab pertangaan umum .Pemilik usaha kecil tentang keuangan dalam blog ini mereka juga mempromosikan software baru mereka san mendiskusikan bagaimana hal tersebut dapat membantu memecahkan masalah umum .Kemudian menggunakan beberapa praktek terbaik se engine optimazition untuk membantu posting blog mereka muncul lebih dekat ke bagian atas atas hasil pencarian.

2. Sebuah perusahaan furniture memprodukai furniture pasta seperti mwja dan kursi khusus untuk perusahaan besar .Salah satu pemasaran B2B yang digunakan adalah membayar akses ke database prospek .Dalam database prospek mereka dapat mengimpulkan ratusan alamat email untuk manajer kantor di beberapa perusahaan terbesar di Indonesia .Kemudian mereka menyusun kampanye trip email yang menargetkam meja kantor tersebut lalu menampilkan furniture terbaik mereka.

3. Perusahaan bengkel mobil ,untuk bertemu dengan bengkel mobil mereka menyiapkan meja konvensi mobil lokal puluhan toko body mobil lokal menghadiri konvensi tersebut sehingga perusahaan mobil tersebut dapat terhubung dengan banyak.